在开篇之前，作为智慧路灯网关和智慧路灯系统的集成商，我们来从智慧路灯系统集成商的视角来聊聊这个行业。智慧灯杆系统集成过程中，包含传统的灯杆生产厂家、网关和云系统提供商、屏幕生产厂家、音响生产厂家、一键报警生产厂家、环境监测和充电桩、视频监控，至于项目工程商和业主不在我们讨论的范围内。
壹传统的灯杆生产厂
大部分集中在扬州，中山，常州，扬州是市政路灯为主，中山商业照明和国际市场为主，常州以景观灯饰为主，其中扬州作为国内老牌的大灯杆生产基地，接触智慧灯杆最早，在我们2020年5月份到扬州跑客户的时候，扬州已经有10多家厂门口竖起了智慧灯杆，而且大部分的客户都被我们的同行洗礼过，对智慧路灯的认知已经到了省成本的阶段了，这个阶段对于一个产品来说，可以认为是进入相对成熟期了。灯杆厂的角色在智慧灯杆行业是基础，我觉的也是最终的归宿，早期阶段，灯杆企业在未吃透智慧灯杆产业的时候，很多智慧灯杆项目灯杆企业只是纯粹的杆体供应商，对于智慧灯杆其他的系统配套还不了解，但是随着产业的消化，市场的洗礼与培育，最终智慧灯杆产品的配套还是要归集到灯杆生产商手里。 其中软件系统集成商虽然很难归集到灯杆企业当中，但是最终软件系统集成商可能成为灯杆企业的配套厂家。
#能加的工程师在灯杆现场调试
贰智慧路灯网关和系统集成商：
能加新能源第一代智慧灯杆网关
总结一句话：干最多的活，承担最大的风险，获取最少的利润。这个是我自己的体会，也是许多同行的体会。智慧路灯网关在整个智慧灯杆的成本比重并不高，但是承担的最核心的管理任务，技术门槛相对高，系统调试工作最繁杂，但是获取的成品售价和利润都不高，按照找工作的经验类比一下就是：钱少，事多，离家远。屏幕不亮，找网关和系统集成商；音响不响找网关和系统集成商；灯不亮，找系统集成商，一键报警没反应，找系统集成商。如果屏幕无法正常工作，正常的处理流程是：网关的集成商会找到屏幕的生产厂家，屏幕的生产厂家会给你一个屏幕控制器卡的厂家电话或者搞一个微信群，然后其实是系统集商和屏幕控制器卡的沟通，基本没屏幕生产厂家什么事情了，所以卖屏幕比较舒服。
叁智慧灯杆广告屏幕/灯杆屏控制卡：
智慧灯杆屏的配套厂家我觉得应该分为两个角色，灯杆屏的生产厂家和屏幕控制卡厂家，两者比较好区分。智慧灯杆的屏幕厂家可以说是智慧灯杆行业里面比较活跃的厂家代表了，智慧灯杆屏幕在智慧灯杆的配件成本里面基本是最高的，而且智慧灯杆屏幕产品与网关产业对比，基本属性就是：钱多，事少，离家近了，对于相对成熟屏幕行业，智慧灯杆屏是一个不容失去的增长点。灯杆屏作为智慧灯杆货值做高的配件，必然成为兵家必争之地，关键是灯杆屏的生产和组装门槛比较低，预计会形成百家争鸣的结果，我们去扬州拜访客户的时候，许多扬州的灯杆企业已经开始自己组装和生产智慧灯杆屏了，这个产业有点像太阳能路灯锂电池pack产业，在经过1-2年的学习期以后，预计会被灯杆厂全部消化掉。灯杆屏控制卡我觉得是在智慧路灯行业里面受益最多的一个部分，灯杆屏幕很难形成壁垒，并产生高利润，但是灯杆屏控制器卡的壁垒我觉得是整个智慧灯杆行业里面最高的，相对来说比系统集成商还有高，智慧灯杆的行业成型以后，对屏幕控制卡厂家来说绝对是利好。肆 其他配套厂家：
在智慧灯杆的行业里面，最活跃的应该就是灯杆厂，智慧灯杆网关集成商，屏幕厂，其他的配套厂家参与度比较小。对于监控厂家、IP音响、一键报警和充电桩厂家来说，智慧灯杆的配套使用数量要不就是占比出货量太少，要不就是货值太低，所以他们对智慧灯杆行业保持着一定的距离，参与度都不高。伍 智慧灯杆行业技术发展的预测：
随着智慧灯杆的产品成熟和市场成熟，并且切实能够上量的话，我觉得可以参考太阳能路灯的发展历程，太阳能路灯在2008年的时候也要2W的售价，而且系统复杂，对从业人员要求极高，整个中国的行业消化了十几年的时间，随着产业的发展，目前已经进入的仟元时代，对从业人员也没有太多要求。如果智慧灯杆有幸能够和太阳能路灯行业一样发展轨迹，我觉得从技术上一定会变成高度集成化的思路，就像太阳能路灯里面的分体灯，二体灯，一体灯，胶体电池，锂电池，梯次电池的发展道路。
智慧路灯网关高度集成化，集成灯控，音响，一键报警，屏幕控制等整体系统的控制器管理功能，同时将智慧灯杆高于3米的部分产品空心化，比如IP音响内部就不需要声卡了，只是一个简单的喇叭，以减少系统高空运维的成本，降低调试和安装的入门门槛和难度。
本来这次主要是为了介绍我们公司-智慧路灯第三代网关的，写着写着发现写跑题了，鉴于网关需要9月份才发布，只能放张二代网关的照片了。
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