前言

计划是每年都会写一篇总结，但是很遗憾去年因为不可控的原因没有写，今年正常的对2023年做一个总结，总结的目的是为了给自己一个时间节点，告诉自己一年结束了，新的一年又要开始，同时也是向关心我的亲人、朋友、客户分享一下自己的状态，在这一年中的所得和所失。

2023伊始

2023年还没有开始，随着疫情管控的结束，应该说全民激动万分，内心的想法是终于可以肆无忌惮额出差了，客户终于可以肆无忌惮的下单了，工程项目可以肆无忌惮的落地了，再也不用做核酸了。

开春过来，第一个想法是把疫情失去的时间的给抢回来，作为个人和团队，我们都应该跑起来，跑慢了都对不起这自由的大好时光，大部分的企业对即将到来的2023年充满期待，从定展位的困难程度来看，大家都充满信心。

对于即将到来的爆发过程，我们将销售团队人数增加了一倍，由原来的8个人，增加到15人，针对国际业务，还特别招聘了3个外贸的同事，同时尽量多的去参加展会，甚至脑海都有想过大家忙不过来的场景，而个人而已，我也一口气10天跑了7个城市，把自己久未见到的客户都拜访了一遍。

兴奋劲一直到了5月份左右，感觉有点不太好，内心里面预想的千帆竞发百舸争流场景并没有出现，感觉自己像一个极其想表现唱好歌的小伙子，调起高，后半部分唱不起来了，而15个人的销售团队到了年中后，也只剩下了10个人左右。

关于智慧路灯行业的看法

智慧路灯这个行业很早就有了，这是一个和疫情时间点刚好契合的行业，疫情开始的时候，这个行业进入一个快速的增长期，而疫情结束后，这个行业刚好趋于平淡，而作为一个刚成立就进入疫情周期的公司，智慧路灯行业的发展是我们能够疫情后留存的核心因素。

19年的时候，智慧路灯还是一个小众入局的行业，但是随着20年和21年2年，每年近乎10倍增长的市场需求，越来越多的公司和团体进入到这个刚好，行业一派蒸蒸日上的光景，我们也是无意间由做物联网太阳能路灯控制器进入到这个行业，进入这个行业并不是因为我们对未来市场的预见，而且作为一个小型的创业公司，只要客户给钱，同时又是我们行业相关的，为了生存我们都会毫不犹豫的投入，毕竟走错路对我们来说并没有什么大的坏处，此时我们还没有想明白路在哪里。

在智慧路灯产业链里面，我们提供智慧路灯网关，灯控和系统，行业的供应链大致可以分为三种角色：

1.做智慧路灯杆体的

2.做智慧路灯网关+软件系统的

3.做智慧路灯LED显示屏幕

虽然智慧路灯里面，还有其他的配件，如监控，IP音响，一键报警，环境检测传感器，但是这些厂家大部分因为货值太低了，并没有进入到这个行业里面来，但是随着今年智慧路灯行业需求的平缓，应该比较少会有新的投入到这个行业里面来，同时，伴随行业内的竞争加剧和利润的下降，智慧路灯内部的角色会进一步的减少。

现在看到的趋势是，作为智慧路灯中当仁不让的核心部件，杆体的生产厂家将一直会是智慧路灯行业主要从业者，智慧路灯的杆体比普通路灯杆体的货值高出非常多，而智慧路灯网关的生产厂家会慢慢的向杆体厂家依附，由原来的核心从业者，变为辅助者，而智慧路灯的LED显示屏随着行业中预算的衰减，配装率会慢慢减少，同时同业的价格竞争会越来越激烈，也使得大家LED显示屏在行业内的驱动力会大大减弱。

作为一个智慧路灯的网关和系统提供商，自己也一度在想要不要在智慧路灯火爆的时候，ALLin智慧路灯行业，但是太阳路灯行业的从业经验告诉我，政府投资主导型的行业，行业周期的不确定性比较大，政策红利结束了，行业会快速的转变风向，所以一直要求自己内心中保持平淡。

是否该赚市场信息差的钱

信息差由有供应链体系内信息不对等产生的产品短期高利润，这个高利润过程一定是短期的，因为信息差随着时间的推进，很少有一个团队组织可以一直保持一个较大的信息差，下游的人总会知道这一信息。

这是一个对于创业者需要挣扎和思考的问题，几乎所有的成大业者都告诉我们，作为一个公司团体，不应该赚信息差的钱，很多大公司的使命就是打破信息差，没有信息差的状态可以让产品的售卖过程中，极大的减少沟通和营销成本，这样才能够做大做强，让利给你的客户。

在智慧路灯行业，智慧路灯网关就是一个带有时间属性信息差的产品。研发智慧路灯网关产品的时候，在立项之初我就知道这个产品会被交换机替代，随着行业信息差的消失，网关在行业的刚需性是慢慢消散，但是在19年的时候，这个产品是红利期，不投入研发做的话，浪费了大好的时机，做的话，你可以预见的，他的生命周期不到3年，3年过后，红利消失，研发投入不能形成长远的回报。

成大事者不屑于短期信息差的红利，根据第一性原理，应该面对是事物的本质，但是不赚这个钱，公司可能面临失败，或者渡过一段非常长的痛苦期，受到的教育告诉我，做一个长期主义者，但是现实的情况告诉我，短时状态下公司能够生存下来才是正途，所以到现在都没有找到明确的答案。

感悟

经历5年的创业之路，由一个年轻的小伙子，慢慢的过度到一个双鬓花白，处于发胖早期的青年人，时常会想，如果没有走上创业的路，自己是否还是5年前那个年轻的小伙子，至少白发应该没有现在多。

2022和2023是对我来说充满变数的两年，体验过至亲的生死离别，体验过疾病，此前30年都不曾体验过的感受，在短短的1年内都体验过了。

小的时候，妈妈总是愿意到镇上找算命先生给他儿子算命，那时的我总是抵触，年少时总是担心算命的会说一些不好的影响我的心情，内心觉得命运把握在自己的手里，一切都应该是自己奋斗获得，而非依靠命运。

今年自己第一次去算了一次命，曾有人说人生中如果迷茫了，在中国不用去找心理医生，找个算命的更有用，在算命先生哪里总能得到较好的心理暗示，小伙子前途无量，哪怕是你遇到困难，他们会马上帮你找到破解之法，帮助你渡过心理上的难关，而我自己第一次对自己的命运产生的怀疑，自己生命中是否该拥有的成功与财富产生怀疑，对自己是否继续往前奋进产生了怀疑。

算命在中国是一项玄学，算命先生说我应该有3个儿子，当时我在想，他说这句话对的概率应该低于1/8,但是现实是我有两个儿子，而且在当时并没有放弃三胎，介于这低于1/8的准确率我对算命先生说的话深信不疑：年轻人的困扰只是一时，应该勇敢的向前冲。

2024年的展望

2023年是一个抢跑开始走路结束的年份，虽然错误的估计了今年的整体状态，但是整体公司还是向前进步的，无论是销售额还是产品力，虽然没有达到自己业绩翻倍的目标，但是相对于2022年保有30%的增长。

对于2024年的展望，我自己的预测是缓回暖，没有一蹴而就的爆发，对于产品端，做好产品的研发工作，特别是随着公司出货量越来越多的情况下，细小的产品问题都会被极度放大，同时也会带来成倍的风险。

保持盈利，保持健康的现金流，不盲目的贪图销售额，保持较好的毛利润，做一个稳定的公司，做一个对家人，员工，合伙人，客户负责的人。